Рекомендации по формированию механизма эффективного управления прибылью даны по материалам ПОБ Иглинского райпо Иглинского района Республики Башкортостан, основным видом деятельности которого является розничная торговля. Предлагаются следующие тактические задачи: во-первых, организация системы контроллинга финансовых результатов. Расчет показал, что при изменении переменных затрат в соответствии с ростом выручки и сохранении постоянных на прежнем уровне запас финансовой прочности на предприятии повысится более чем в 3 раза.
Во-вторых. Предложено ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности за счет предоставления скидок и снижения альтернативных издержек. За счет предоставления скидки в размере 1 % прибыль снизится на 28 тыс. руб., но при этом альтернативные издержки снизятся на 43,9 тыс. руб. Общий финансовый результат составит 43,9 тыс. руб. за один оборот и 439 тыс. руб. за год, в течение которого происходит примерно 10 оборотов дебиторской задолженности.
В-третьих. Методом линейного программирования определено оптимальное соотношение объема услуг, цены, постоянных и переменных затрат. При снижении критической точки темпы выручки увеличатся, за счет чего запас финансовой прочности возрастет в 2 раза, а процент запаса финансовой прочности вырастет на 8,5 %. Для оптимизации денежных средств определен их оптимальный остаток с использованием формулы Баумоля в размере 3106 тыс. руб. Рассчитанный прогнозный баланс по сравнению с базисным балансом 2011 г. позволит снизить дебиторскую задолженность на 50 тыс. руб., увеличить чистую прибыль на 3044 тыс. руб., что повысит платежеспособность предприятия, его финансовую устойчивость, уровень прибыльности продаж, капитала и оборотных активов.